Profil CV N°104631

Expérience dans les secteurs d´activité suivants :

• Administration publique
• BTP, construction
• Distribution, vente, commerce de gros
• Electricité, eau, gaz, nucléaire, énergie
• Industrie, production, fabrication, autres

Expérience professionnelle

• Chef département Export
• LAMACOM
• 12.2018 - 02.2022
• - Ouverture de nouveaux marchés : Espagne, USA, Canada, Cap-Vert - Élaboration et application de la stratégie Export - Développement du portefeuille clients et du CA - Soumission et accréditation au programme d’appui « Primo-Exportateur » (un soutien financier et technique de 300K€ / 3 ans) - Recueil et analyse des données sur les marchés ciblés - Élaboration et exécution du programme trimestriel/annuel de prospection. - Négociation avec les prospects jusqu'à l’aboutissement d’une transaction - Suivi des opérations administratives, logistique et financier des commandes à l’export - Reporting auprès de la direction générale

• Chef de marché Maroc & l’Afrique de l’Ouest (Home office-Maroc)
• TIMAB Phosphates
• 01.2015 - 12.2018
• SECTEUR D’ACTIVITÉ : Matières premières : Phosphate alimentaire CIBLE : Clients industriels et distributeurs (Prémixeurs, fabricants d'aliments) RÉALISATION : - CA pour 2016 supérieur à 1 600 000 € - 12% de part de marché sur le Maroc malgré la présence d’un producteur local (OCP). - Ouverture de nouveaux pays: Sénégal, Burkina Faso…. - Recrutement des nouveaux distributeurs. MISSIONS : - Le développement commercial des produits TIMAB Phosphates sur la zone. - L’optimisation des résultats (marge, volume, Pdm). - Le développement relationnel avec les clients (visites, invitations, évènements). - L’interface qualité (traitement des réclamations). - La révision et l’adaptation des termes des contrats commerciaux. - Veille concurrentielle. - La présentation des résultats à la Direction.

• Responsable commercial & développement Afrique de l’Ouest (Expatriation Togo)
• MBC S.A ( Groupe SME-Togo)
• 02.2013 - 01.2015
• SECTEUR D’ACTIVITÉ : Import-export des produits Agroalimentaire. CIBLE : Grossiste et semi-grossiste. RÉALISATION : Progression de 8% du CA par rapport à 2012. Développement des partenariats avec des nouveaux fournisseurs. MISSIONS : - Mise en place de la stratégie de développement en adéquation avec les orientations de la société. - Établissement et mettre en œuvre un plan d’action commercial par segment de clientèle, marché et canaux de distribution. - Amélioration les ventes tout en garantissant les résultats de rentabilité - Encadrement de l’équipe commerciale (14 commerciaux). - Recherche de nouveaux axes de développement. - Analyse et contrôle du développement du marché : reporting mensuel, élaboration de tableaux de bord…

• Représentant commercial
• SMM-SOCODAM-DAVUM (Groupe SAFARI)
• 06.2010 - 02.2013
• SECTEUR D’ACTIVITÉ : BTP = Plancher et Béton prêt à l'emploi. CIBLE : Professionnels du bâtiment, promoteurs…. MISSIONS : - Prospecter et gérer l'ensemble des aspects des projets clients. - Assurer la planification des commandes. - Superviser les chantiers des clients. - Apporter les solutions techniques aux problèmes posés par les clients. - Assurer le recouvrement des créances. - Assurer la fidélisation des clients. - Développer le marché B to C. - Proposition et mise en place des actions de Marketing direct: campagnes mailing et emailing..... - Veille concurrentielle. - Assurer la remontée des informations au service commercial et marketing.

• Responsable Commercial Export
• LUKOIL Lubricants
• 02.2022 - 07.2022
• - Ouverture de nouveaux marchés : Cameroun, Bénin, Mauritanie - Élaboration et application de la stratégie Export - Développement du portefeuille clients et du CA - Élaboration et exécution d’un programme trimestriel de prospection. - Négociation avec les prospects jusqu'à l’aboutissement d’une transaction - Reporting auprès de la direction Commerciale

• Responsable Commercial Export
• Silver Food Group
• 07.2022 - 09.2023
• - Développement du portefeuille clients et du CA sur la zone Afrique - La révision et l’adaptation des termes des contrats commerciaux. - Suivi des opérations administratives des commandes à l’export - La présentation des résultats à la Direction commerciale